Beaucoup d’éditeurs se posent la question du ROI d’un SSP. Est-ce que le jeu en vaut la chandelle ? Forrester Consulting tente d’apporter quelques éléments de réponses au travers d’une étude menée pour le compte de PubMatic. Il en résulte, chez un client de l’entreprise américaine, un ROI qui est en moyenne de 338% en 3 ans. L’analyse met en avant trois autres éléments :
- Le CPM est 4 fois plus élevé en passant par les places de marché privées (PMP) que par le marché « ouvert » du RTB.
- Le eCPM de l’inventaire en RTB a augmenté de 50% sur les 3 dernières années.
- Les gains en ROI ont été générés moins d’un mois après le lancement de la plateforme.
Les éditeurs interrogés estiment que pour atteindre leurs objectifs de chiffre d’affaires ils avaient besoin d’amplifier la demande à travers le RTB, de construire des ventes directes programmatiques et d’acquérir des données et des insights qui les aident à atteindre un eCPM plus élevé. Forrester a segmenté le ROI de la plateforme :
- revenu incrémental en provenance des places de marché privées : 60%
- revenu incrémental lié au RTB : 28%
- revenu incrémental lié à une bonne relation : 6%
- revenu incrémental en provenance du mobile : 6%
