📌 Points clés :
- WPP acquiert InfoSum, renforçant son arsenal technologique dans la data collaboration et les clean rooms.
- Une brique essentielle pour WPP Open : activation de la donnée propriétaire, mesure, intelligence artificielle.
- Une stratégie offensive face à Publicis (Epsilon, Lotame) et LiveRamp (Habu), dans un marché en pleine reconfiguration post-cookie.
WPP frappe fort avec l’acquisition d’InfoSum, l’un des pionniers des data clean rooms, et concurrent direct de LiveRamp et Decentriq. L’opération marque une nouvelle étape dans la transformation des groupes de communication en plateformes technologiques intégrées, avec un objectif clair : reprendre le contrôle de la donnée first-party, de son activation à sa mesure, sans dépendre d’acteurs tiers.
WPP x InfoSum : les faits marquants
🔹 Un retour aux sources : Brian Lesser, aujourd’hui à la tête de GroupM, connaît bien la maison : il était CEO d’InfoSum jusqu’en septembre 2024. Cette acquisition semble sceller une stratégie mûrie de longue date.
🔹 Une technologie différenciante : InfoSum repose sur un modèle de collaboration de données sans mouvement de données. Chaque entreprise garde ses actifs chez elle, mais peut les activer de manière sécurisée via des connexions « en miroir ». Un choix assumé du « privacy-first », dans un contexte réglementaire tendu.
🔹 Un potentiel d’activation massif : InfoSum revendique des connexions avec des géants comme Netflix, Samsung Ads, Experian ou TransUnion. L’accès à ces inventaires croisés ouvre la voie à des campagnes à grande échelle, en quelques heures, sans compromis sur la confidentialité.
Une nouvelle arme pour WPP Open et GroupM
🔹 L’intégration dans WPP Open : La plateforme technologique de WPP pourra désormais s’appuyer sur InfoSum pour enrichir ses offres en ciblage, mesure et intelligence artificielle, avec un pilotage totalement intégré.
🔹 Un levier stratégique pour GroupM : En interne, la clean room d’InfoSum deviendra le standard proposé aux clients du groupe. Une manière de concurrencer frontalement les offres d’Epsilon (Publicis) ou Habu (LiveRamp), tout en gardant la maîtrise des flux de données.
🔹 Un risque pour la neutralité perçue : Les agences concurrentes qui utilisaient InfoSum devront faire un choix : continuer à exploiter une techno désormais propriété d’un rival, ou changer de prestataire ? Une situation qui rappelle le cas Lotame/Publicis.
Les agences deviennent éditeurs de solutions data
❓ Vers un modèle d’agence-éditeur ? Avec cette acquisition, WPP ne se contente plus d’accompagner ses clients dans leur stratégie data : elle leur fournit désormais l’infrastructure technologique pour la mettre en œuvre. Une bascule de rôle qui transforme la relation agence-annonceur.
📉 Un signal fort pour le marché : Les groupes de communication n’attendent plus que les GAFA dictent les règles de l’activation média. Ils s’équipent pour proposer une alternative complète, interopérable et souveraine.
🔍 Et maintenant ? Omnicom, IPG, Havas… Les autres acteurs historiques peuvent-ils encore rester à l’écart ? La consolidation dans les clean rooms semble désormais inévitable.
🔗 Nouvelle dépendance ou émancipation ? Les annonceurs ont désormais le choix entre les walled gardens… et les walled agencies. Reste à savoir si la promesse d’un écosystème « ouvert mais intégré » résistera à l’épreuve des faits.
📢 La bataille est lancée : WPP a ouvert une nouvelle phase. Reste à savoir qui dominera l’activation data à l’ère post-cookie.
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