Dans un post LinkedIn, Guilhem Bodin (Partner chez Converteo) décrypte la prochaine mutation de Google : l’intégration de publicités dans Gemini, son IA conversationnelle. Selon lui, ce basculement est déjà en cours, avec l’apparition de fiches Google Shopping dans certaines requêtes transactionnelles. Et ce changement donne naissance à une nouvelle discipline : le GEA – Generative Engine Advertising.
La monétisation est déjà en marche
« Vous pensiez que l’IA recommanderait le meilleur produit ? Elle recommandera le meilleur enchérisseur », résume Guilhem Bodin. Là où OpenAI cherche encore son modèle économique, Google applique une méthode éprouvée : monétiser via l’infrastructure existante. En d’autres termes, Gemini ne nécessitera pas d’interface spécifique. Les campagnes s’appuieront sur AI Max et Performance Max (PMax), déjà déployées et adoptées.
« Ces campagnes automatisées n’étaient pas que de l’automatisation : c’étaient les chevaux de Troie pour injecter vos produits directement dans les réponses de Gemini. »
L’IA comme point de vente
Ce que Google construit, c’est un assistant d’achat intégré, et non un assistant universel. La logique est claire : réduire la friction entre intention et conversion. Si l’utilisateur cherche un produit, l’IA Gemini peut non seulement conseiller, mais proposer immédiatement une fiche Shopping activée par une campagne PMax. Résultat : une recommandation commerciale en temps réel, dans l’espace même de la conversation.
Vers la fin du SEO gratuit
Le GEO (Generative Engine Optimization), qui consiste à optimiser sa visibilité dans les IA génératives, reste utile pour la notoriété. Mais pour Guilhem Bodin, le GEA deviendra la norme dès qu’il s’agira de capter la conversion.
« Si vos concurrents activent PMax sur Gemini et pas vous, ils auront le monopole de la recommandation au moment critique de la décision. »
Le modèle économique des 10 liens bleus vit ses derniers mois
L’enjeu dépasse la technique : Google pourrait accélérer la sortie du modèle de recherche classique fondé sur dix résultats organiques. Si le CPC suit l’usage dans Gemini, la rentabilité de l’IA conversationnelle rendra l’ancienne page inutile.
« Le succès de ce modèle va permettre à Google de sortir du paradigme des ‘10 liens bleus’ bien plus vite que prévu. »
📌 À retenir : sans rupture apparente, Google est en train d’intégrer la publicité dans l’IA conversationnelle via ses outils existants. Gemini Ads s’impose comme le prolongement naturel de PMax. Et le GEA devient dès aujourd’hui un enjeu stratégique pour toutes les marques cherchant à exister dans l’environnement post-search.
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