C’est à l’occasion de sa venue en France que nous avons pu échanger avec Peter Bordes, CEO de Collective Audience. Cette Adtech made in USA vient d’effectuer un rapprochement avec une société bien connue depuis déjà 6 ans en France, BeOp. Voici le fruit de nos échanges.
Ad-Exchange.fr : Peter, vous avez rejoint Collective Audience depuis un moins d’un an. Quelle vision stratégique vous a conduit à ce poste et quels objectifs avez-vous pour l’évolution de l’entreprise ?
Peter Bordes : Je suis arrivé avec cette ambition un peu folle de vouloir transformer le marché publicitaire, en particulier l’Open Web. Nous avons constaté un besoin de consolidation et de défragmentation pour rendre la technologie accessible, performante, et créer un environnement data qui valorise les éditeurs. Notre objectif est de devenir cette infrastructure de référence qui offrira une alternative crédible aux walled garden, tout en optimisant les revenus et aussi l’impact des campagnes.
Vous mentionnez une expansion en Europe. Quelles sont les principales initiatives de Collective Audience sur ce marché ?
Notre objectif est d’annoncer un changement de marque, qui inclut l’intégration de la technologie de BeOp, une plateforme européenne unique en son genre. Nous avons cette vision de défragmenter l’Open Web en créant des connexions directes entre les acheteurs et les vendeurs. C’est une première en Europe et une avancée significative pour les éditeurs et agences.
Qu’est-ce qui vous a attiré dans BeOp et son offre technologique ?
BeOp a construit une technologie modulable, un peu comme des blocs de Lego, qui permet une flexibilité rare sur le marché. Au lieu de se concentrer sur un seul aspect comme le Adserver ou le header bidding, ils ont conçu une infrastructure qui permet d’intégrer et de valoriser les données des éditeurs, une approche cruciale si l’on veut être indépendant des géants comme Google et Facebook.
Pouvez-vous nous en dire plus sur l’Audience Cloud et la manière dont vous pensez qu’il puisse transformer l’expérience publicitaire ?
Audience Cloud est conçu comme une infrastructure intégrée où les éditeurs peuvent accéder aux données, optimiser leurs campagnes et même utiliser des outils d’IA comme CopyCraft. Ce système offre une alternative viable pour l’Open Web face aux univers fermés des GAFA, et ce cloud devient ainsi un point d’entrée unique pour acheter, vendre et monétiser.
CopyCraft AI semble être un outil clé dans cette suite. Comment fonctionne-t-il et quels bénéfices apporte-t-il ?
CopyCraft AI permet aux marques de générer rapidement des éléments créatifs à partir de briefs de marque, avec une distribution automatisée et une optimisation de la performance en temps réel. L’IA génère en continu de nouvelles versions créatives dès que les résultats d’une campagne ralentissent, garantissant une performance optimisée sur le long terme.
Vous parlez souvent de défragmentation de l’Open Web. Pourquoi est-ce essentiel pour Collective Audience ?
L’Open Web est aujourd’hui extrêmement fragmenté avec de nombreux intermédiaires, et cette complexité génère des coûts, la fameuse ‘ad tax’, qui réduit drastiquement les revenus des éditeurs. En créant des connexions directes et unifiées, nous réduisons cette complexité et augmentons les marges pour les éditeurs.
Quels sont les obstacles majeurs à l’adoption de cette infrastructure, notamment aux États-Unis ?
Le marché américain est très légaliste et les intégrations techniques sont nombreuses. Chez AP News, par exemple, nous avons recensé plus de 320 intégrations AdTech, ce qui est totalement inefficace. Nous voulons réduire cette redondance avec une solution unifiée.
Comment le modèle « Rising Tide » s’applique-t-il à vos acquisitions et au développement de Collective Audience ?
Le modèle Rising Tide repose sur l’acquisition et le développement de solutions complémentaires qui, ensemble, génèrent une croissance exponentielle. Il s’agit d’une approche qui s’éloigne de la consolidation classique et permet d’optimiser chaque acquisition pour renforcer notre Audience Cloud.
Quelle est votre vision pour le futur de Collective Audience d’ici 2025 ?
Notre mission est de créer une plateforme mondiale standard pour l’Open Web, avec un écosystème interconnecté intégrant la demande, les données et l’IA. D’ici 2025, nous souhaitons que Audience Cloud devienne la référence pour les éditeurs et agences souhaitant une solution indépendante des géants du web.
Combien de personnes travaillent actuellement pour Collective Audience, et prévoyez-vous de grandir davantage avec cette expansion ?
Nous sommes actuellement 40 employés répartis entre les États-Unis, le Canada et la France, et nous prévoyons une croissance soutenue pour accompagner l’intégration de nos nouvelles technologies et renforcer notre présence sur les marchés internationaux.
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