L’Interactive Advertising Bureau (IAB) donne aux éditeurs sa recette pour qu’un nouveau « deal » soit établi entre eux et leurs lecteurs en ligne en vue de réduire l’adoption d’ad blockers :
– détectez (et montrez à votre lecteur que vous savez qu’il en a un),
– expliquez (que la publicité lui permet d’accéder à un contenu non-payant),
– demandez (ask) lui de changer de comportement pour que cet échange équitable (pub vs. contenu gratuit) puisse être maintenu,
– limitez l’accès ou augmentez (lift) les restrictions en fonction du choix du consommateur.
Ces étapes sont codifiées au sein d’un livre blanc publié par le laboratoire technologique de l’organisme. Le document réunit toute une série de tactiques pouvant permettre aux éditeurs d’inciter les utilisateurs d’arrêter e recours aux bloqueurs de publicité, chacune ayant ses « pour » et ses « contre » qu’il faut peser : de l’information au refus d’accès, de l’expérience limitée à l’exigence de contreparties, entre autres.
« L’IAB et l’IAB Tech Lab fournissent aux éditeurs des suggestions utiles pour que ceux-ci établissent une relation de confiance avec leurs lecteurs, encourageant ces derniers à désactiver leurs ad blockers », déclare dans un communiqué Jed Hartman, directeur de revenus du Washington Post. « Leurs efforts visant à engager les lecteurs dans ce processus sont vitaux pour la croissance des médias et du marketing digitaux. »
Le document est disponible sur ce lien.
(Images : IAB.)
