Amazon : deux annonces révélatrices d’une même stratégie d’intégration
📌 Les deux nouvelles récentes de la semaine à propos d’Amazon – l’essor d’Amazon DSP et l’arrivée de nouvelles métriques pour les vendors – semblent concerner des univers différents. Et pourtant, elles traduisent une même logique : celle d’un écosystème publicitaire et commercial de plus en plus intégré.
🎯 Amazon DSP : une montée en puissance confirmée
En début d’année, Amazon DSP atteignait 13 % de part de marché chez les broadcasters français, contre 2 % un an plus tôt. Cette progression rapide s’appuie sur une stratégie bien rodée :
- Accès élargi à des inventaires premium (TF1+, M6+, Prime Video…)
- Conditions commerciales agressives (remises, impressions offertes)
- Écosystème unifié avec AMC (Amazon Marketing Cloud) pour la mesure
Avec une telle dynamique, Amazon DSP se positionne comme un troisième pilier programmatique aux côtés de DV360 et The Trade Desk. Et ce, en capitalisant sur ce que ses concurrents n’ont pas : des données transactionnelles propriétaires et une capacité à relier publicité et achat.
📊 Amazon Vendor : des métriques inédites pour analyser la profitabilité
Dans un tout autre registre, Amazon a également déployé cette semaine de nouvelles colonnes dans les rapports e-commerce des vendors. On y retrouve :
- Net PPM : rentabilité nette par produit
- Contra-COGS : lecture plus précise des coûts
- Unfilled ordered units : suivi des ventes perdues
- Sales discounts : analyse détaillée des remises appliquées
Jusqu’ici, ces données n’étaient accessibles qu’à travers des reconstitutions externes ou des outils tiers. Leur intégration native dans les rapports Amazon permet aux marques de piloter leur marge au plus fin, produit par produit, période par période.
🔁 Deux mouvements, une même direction : l’intégration data-commerce-média
Ces deux annonces ne concernent pas les mêmes interlocuteurs (traders média d’un côté, responsables e-commerce ou finance de l’autre), mais elles traduisent une vision cohérente : proposer un environnement où la publicité devient indissociable de la performance commerciale.
En facilitant à la fois l’activation média (via Amazon DSP) et la lecture des résultats business (via les rapports Vendor enrichis), Amazon pousse une logique full-funnel propriétaire qui lui permet de se différencier sur le marché publicitaire.
Conclusion : maîtriser la data, de l’impression au produit
En rendant ses outils plus puissants, plus lisibles et plus intégrés, Amazon conforte sa position d’acteur hybride, à la croisée du commerce et des médias. Pour les marques, la promesse est claire : mieux activer, mieux mesurer, mieux arbitrer.
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